相川和永税理士事務所

会社の経営数値として、真っ先に思い浮かぶのは売上高。
経営計画を立てる際、目標数値を売上高から決めてしまいがちですが、それでは順番が逆になります。
単年度の経営計画づくりは、いくらの利益を会社に残すかを決めることが出発点。したがって、利益目標を決めることが先で、売上目標はいちばん最後でいいのです。

売上目標が先行すると粗利が落ちることも

ここで、決算書上の各利益について説明します。
「売上高」から仕入れなどの売上原価を引いたものが「売上総利益」。ビジネス上では「粗利益」と通称されます。
そこから、販売費及び一般管理費（販管費）を引いたものが「営業利益」。
さらに、営業外損益を加減したのが「経常利益」。
そこから特別損益を加減した数値が税引前当期利益。さらに税金を引いたものが「当期利益」で、会社が自由に使えるお金になります。
だからこそ、目標数値は利益から決める必要があるのです。

P/LだけでなくB/Sの数値目標も

売上目標ばかりに目がいくと、経営に影を落とすことは明らか。
当期利益をはじめ、経常利益、粗利益など利益目標に着目した予算設定を心掛けることが、中小企業が生き残る道なのです。
また、目標を立てるのは、損益計算書（P/L）の数値だけではありません。
貸借対照表（B/S）の数値に関しても、売掛金や在庫などの目標を立てることをお勧めします。
売掛金や在庫の圧縮は、キャッシュフローの好転につながります。資金繰りの悪化は倒産に直結するだけに、きちんと目標を立てて管理することが求められるのです。